“近年来家居行业遭遇了较大挑战，主要是大宗交易、工程采购等锐减，房地产行业的红利期也已过去，家居企业不得不更重视C端零售市场。”

　　日前，中国家居/设计产业互联网战略专家王建国通过微信向《每日经济新闻》记者分析称，稳定的零售渠道、连锁体系和产品研发能力或将成为家居企业的破局之道。

　　整体来看，过去一年，家居行业仍面临深度调整和转型压力，不少头部企业出现营收与净利润双下滑局面。

　　截至2024年末，营业收入排名前五的企业依次为欧派家居（189.25亿元）、顾家家居（184.80亿元）、恒林股份（110.29亿元）、索菲亚（104.94亿元）和喜临门（87.29亿元）。

　　从5家头部企业的情况看，营业收入实现同比增长的仅有恒林股份和喜临门，分别增长34.59%和0.59%；净利润实现同比增长的则仅有索菲亚一家，2024年纯利润是13.71亿元，同比增长8.69%。

　　每经记者统计发现，在64家发布2024年年报的上市家居企业中，营业收入实现同比增长的企业有39家，占比约六成；净利润实现同比增长的企业有23家，占比不足四成。

　　每经记者统计发现，营业收入同比增长靠前的企业最重要的包含中源家居（+45.42%）、恒林股份（+34.59%）、永艺股份（+34.22%）等；净利润同比增长靠前的企业最重要的包含曲美家居（+46.49%）、森泰股份（+32.89%）、松霖科技（+26.65%）等。

　　但前述营业收入排名前五的企业中，仅恒林股份（+34.59%）和喜临门（+0.59%）实现了正增长，欧派家居（-16.93%）、索菲亚（-10.04%）、顾家家居（-3.81%）的营业收入均出现了不同程度下滑。

　　净利润方面，索菲亚以13.71亿元净利润逆势增长8.69%，成为5家头部上市家居企业中唯一盈利增长的企业；欧派家居实现净利润25.99亿元，同比下滑14.38%；顾家家居实现净利润14.17亿元，同比降幅29.38%。

　　具体到各细致划分领域看，定制家居企业中，如前所述，欧派家居、索菲亚等有突出贡献的公司营收收缩，尚品宅配、皮阿诺、顶固集创等亏损超亿元，主因系大宗业务收缩、整装转型投入过大及地产客户风险暴露。软体家居企业中，梦百合净利润亏损1.51亿元，喜临门、慕思股份、麒盛科技的净利润也出现不同程度下滑。

　　每经记者发现，多家家居企业在年报中指出，行业面临的共同挑战是房地产市场调整导致的需求端疲软。

　　欧派家居援引奥维云网研究报告称，2024年家装市场仍维持“442”结构特征（新房40%、存量房40%、二手房20%），这种以新房和存量房为主导的市场结构使得家居建材行业面临双重压力：工程渠道明显承压，零售渠道也因消费预期转弱而增长乏力。

　　“这种结构性压力，预计也将在未来一段时间持续影响行业整体表现”，欧派家居在年报中如是提及。

　　东吴证券在研报中提到，今年以来，多个一线城市二手房成交保持持续增长态势，后续叠加国补持续落地和消费的人信心回暖，家居建材需求景气改善预期加强。

　　面对行业深度调整，部分头部企业加速向“大家居”模式转型，通过整合品类、优化渠道、强化服务构建新增长极；也有家居企业全力发展跨境和出海业务，不断拓展品牌在海外的影响力。

　　“2023年公司推动经销商从单品经营向大家居转型，从局部服务向全案解决方案升级，推进‘以城市运营为中心’的渠道管理架构，实现全品类协同和全渠道融合，全面重塑组织能力以适应大家居战略需求。”欧派家居在2024年年报中提到，该战略的核心是从单一的产品提供者成长为家居一体化解决方案提供者，解决消费者家装家居的需求痛点。

　　从店面数量看，截至2024年年末，欧派家居零售大家居有效门店已超过1100家，较期初增加450多家。加大海外市场拓展力度，海外营收同比增长34.42%至4.30亿元。

　　“目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴的全品类覆盖。”索菲亚在年报中表示，公司正围绕“大家居”战略，对索菲亚、米兰纳、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级。

　　从索菲亚品牌系矩阵看，司米和华鹤品牌定位轻高端市场，价格的范围均在2000元/平方米以上；索菲亚定位为中高端，价格的范围在1000元~2000元/平方米；米兰纳则定位大众市场，聚焦年轻消费群体，主打互联网经营销售的方式，价格的范围在1000元/平方米以下。

　　恒林股份以“制造出海+品牌出海”双轮驱动，OBM自主品牌收入占比达53.86%。截至2024年末，恒林股份海外收入为98.87亿元，占营收比重近九成。

　　其跨境电商业务覆盖Amazon、Wayfair（美国最大家居电商平台）等平台，2024年线亿元。同时，恒林股份从办公椅向软体家具、新材料地板等品类延伸，板式家具、新材料地板营收均突破10亿元。

　　“面向家居新时代，定制家具行业已确定进入加速整合阶段，这对品牌专业运营提出更高的要求，企业要通过不断提升运营颗粒度、产品与服务迭代升级以及大家居品类融合来提高个人的核心竞争力。把握存量时代红利的企业才有望在行业变革中脱颖而出。”对行业发展的新趋势，索菲亚在年报中提到。

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